谈判的准备工作

一、谈判人员的准备

1、人数的多少

2、构成比例

3、配置的合理性

二、信息的准备

1、市场的

2、竞争对手的

3、科技的

4、政策法规

5、金融等

三、目标与对象的确定：

1、主题

2、目标

3、优化

4、对象确定 ?

四、谈判的时空选择

1、时间

2、地点

3、谈判环境

五、谈判方案的制定：

1、方案的基本要求

2、方案的主要内容 ?

一: 销售目标管理

? 目标计划的概念和重要性

? 为什么要制定目标

? 日工作，周计划，月工作计划的重要性

? 制定目标计划的基本要求

? 制定目标计划的程序与要领

? 计划销售制定实例探讨

? 计划转化为执行的步骤

? 分解目标的六大步骤

? 目标达成的两大方法

? 目标管理技能是高层管理人员重要的管理技能之一；

? 目标与工作职责的关系。

二: 目标的设定

制定工作总目标（案例分析、模拟演练、头脑风暴）

? 制定目标4大原则

? 设定目标的七个步骤

? 如何制定工作总目标

三: 目标的分解

? 目标的合理化调整

? 目标的自上而下分解

? 目标的自下而上汇总

? 终目标的标谈判与颁布实施

? 目标分解五个方法

课堂练习：

练习1、总公司年度目标分解；

练习2、个人年度目标分解；