经销商发展的阶段及发展趋势：生意人/代理商/配送商/有限公司

?经销商发展存在的八大问题：营销观念陈旧/只投资不管理/不与厂家配合/营销区域贪大/经销品牌贪多/没有发展战略/品牌意识薄弱/过分依赖厂家

一章：新时代经营心态转变与创新---创新力

一、新时代经销商的成功观念:

?过去不等于现在（过去辉煌不代表现在成功）

?努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）

?知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）

二、新时代哪种经销商赚不到钱？

?自我陶醉型

?天女散花型

?不善学习型

?缺乏管理型

三、经销商经营心态转变与创新

?由坐商向行商转变

?由销售产品向经营品牌转变

?由经营向精营转变

?由销售商向服务商转变

?由单兵做战向战略联盟转变

?短期意识向战略意识转变

?从销售的理念向营销理念的转变

?从做硬终端意识的向做软终端意识转变

?代理商双赢、多赢的观念树立

?没有投资就没有回报，大投资带来大回报

?树立十分经营七分管理，没有管理就没有利润

专卖店管理之物的管理：物—-就是指我们自己专卖店（专卖店）的固定资产；

? 曾经一个老板给我讲：江猛老师，我的一个店面总是丢电脑，安装一个丢一个，公司销售团队，不知道怎么回事？我说你这样下去不但电脑丢掉，你店里的所有东西都会丢掉，关键是你如何管理你的固定资产；

恒源祥：我们都知道他们店里的羊绒都是几千元意见，一天丢一件，这个老板一定赔钱，他们做一个规定，不允许一个人在店里面，每天少两个人在店里面，如果丢了，谁上班的时间，销售团队，谁负责。如果你放一个人在店里，丢的可能性就大了。

安装摄像头，it销售团队管理方案，不但可以预防财物的安全，同时也可以看到每个店面员工的工作状态:一个小家电老板这样和江猛老师说。

我们每一个专卖店老板要做到：每天销量是多少？每月销量是多少？利润是多少？都要进行登记，做好记录，这是很关键的一个店，销售团队，很多老板对自己的店盈利如何不知道，销量如何不知道，这样就谈不上管理。

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